<ruby id="6j6f2"><i id="6j6f2"></i></ruby>
<strong id="6j6f2"></strong>

<input id="6j6f2"><em id="6j6f2"><pre id="6j6f2"></pre></em></input>
  • 
    
  • <strong id="6j6f2"></strong>
    400-700 8288
        
    0755-2955 6666
    以人為本 以奮斗為本 People-oriented struggle-oriented
    回到頂部

    做高品質的時尚數碼專家 專訪憶捷王總

    日期: 2017-07-12
    瀏覽次數: 457

    ?

    消費數碼市場經過一輪又一輪的洗牌,很多曾經紅火一時品牌都不復存在了,但是卻也有一些品牌堅持自己的那份初心,一直在數碼科技前沿專注于提供最好的產品,持續打造品牌形象,為消費者提供優質的產品。

    ??憶捷在存儲行業是一個比較知名的老牌廠商,最近小編有幸采訪到憶捷的王總,帶大家一起以訪談問答形式來看看憶捷這些年做了什么,又會有哪些驚喜帶給我們。

    做高品質的時尚數碼專家 專訪憶捷王總

      上圖為憶捷總經理王樂耕

    ??1.請王總先和我們簡單介紹下憶捷的發展歷史。

    ??早在2005年,國內移動硬盤產品剛剛出現的時候,我們捕捉到市場需求的趨勢,率先推出7200rpm原裝移動硬盤,以較高的性價比在一年內獲取了較大的市場份額,當時希捷、WD還沒有推出原裝移動硬盤,市場競爭并不是很激烈,我們在市場的占有率應該能夠達到20%以上,同年獲得SATA移動硬盤銷售冠軍品牌;在推動移動硬盤銷售的同時,我們也同步推出了U盤產品,那個時候公司對于U盤的認識不夠,只是附帶銷售,直到2011年泰國水災的時候硬盤全面缺貨,我們對于U盤產品重新分析,重新定位,提出了“打造個性化U盤領導者”的目標,對產品的外觀,功能、價格重新定義,以“金屬、時尚、接口”為主體開發的系列產品一經推出市場,就得到了消費者非常大的認可。當時U盤產品已經屬于紅海產品,但是我們逆勢而上,當年就銷售了200萬片的產品,為憶捷U盤后期的發展奠定了良好的基礎。其實U盤產品這幾年我們一直在跟著市場需求在走,從2.0到3.0到各種手機U盤。在2015年的時候,手機U盤在我們公司的占比已經達到了35%以上,其實蘋果U盤也是憶捷整合國內各種資源而推動的產品,從方案、軟件、生產等各個方面整合,把原來非常高價的產品降低到合理的價格,譬如說當時一片32G的產品其他品牌最低也要499元,我們直接做到了299元,應該說為蘋果U盤的進一步普及還是做了小小的推動。

    ??2008年,在做消費者需求調研中,我們發現高清影片市場非常大,但是缺少相應的播放設備,當時提供高清播放器的品牌基本都是國外大品牌,產品售價動輒就是2000元以上,基于市場需求,我們本身做硬盤產品,就聯合一家方案公司,在產品軟硬件上做了諸多整合,推出了憶捷首款高清播放器。因為當時需求是存在的,而提供產品的品牌較少,所以我們的產品一推出市場就取得了非常大的反響,我記得第一批5000臺的生產量,一周就銷售完畢了。當時市場需求真的非常火爆,在2009年我們在全國各省會城市,建立了20多家憶捷高清播放器體驗店,反應非常好。持續到2012年開始,高清播放器開始加入電視在線直播功能,因為和廣電的沖突,廣電不斷的發布各種限制文件,我們感覺在未來難以突圍,2012年底我們就停止了該項目,現在火爆的天貓盒子,在那個大背景下估計也難以存活。這個產品的停止我們現在也感到非常遺憾,有時候一個企業,一個產品的起伏真的跟國家政策有很大的關系。

    ??2012年推出移動電源產品,當時市場需求也是非常大,最高銷量可達20多萬個/月.當時在全國電腦城和通訊市場渠道占有率都還不錯。

    ??2015年憶捷開始進軍國際市場,首先從亞馬遜、速賣通、EBUY等平臺開始,然后又開始拓展線下實體渠道,在拓展國際化的過程中,我們發現手機周邊、汽車周邊等配件產品在國外的需求非常大,而這些資源憶捷均可以整合,我們結合我們的設計優勢,生產優勢向國外消費者提供好的產品,所以我們開始初步規劃此類產品。特別是2017年,我們相繼推出手機數據線、Type-C HUB和車充等等系列產品,開始正式進軍國際市場,我相信,2017年是憶捷海外市場大跨步的一年!

    ??我來總結憶捷這些年的發展,基本上是圍繞產品趨勢進行的,以產品需求為導向,提前分析,提前布局,當市場機會來臨的時候就可以事半功倍數。其實跟隨市場需求的趨勢也是企業的一種很重要的能力,營銷能力、管理能力都需要建立在符合市場需求之上。

    ??2.憶捷目前主要做哪些產品線?

    ??憶捷現在產品線主要分為三部分,第一部分就是移動存儲產品,包含U盤、移動硬盤、SSD、無線存儲等系列產品;

    ??第二部分就是手機周邊產品,包含數據線、移動電源等產品;

    ??第三部分就是周邊數碼配件,包含Type-c HUB、車充等產品;

    ??其中移動存儲是憶捷傳統產品,不管憶捷未來產品線如何布局,存儲產品是我們的根,很多消費者對于憶捷的印象更多還是停留在存儲產品上面。手機周邊配件和周邊數碼配件是憶捷未來大力拓展的產品線,我們希望能夠依托于國內各種資源的整合,把中國制造的優質產品銷售給全世界的消費者。

    做高品質的時尚數碼專家 專訪憶捷王總

      憶捷新品G20移動硬盤

    做高品質的時尚數碼專家 專訪憶捷王總

      憶捷蘋果U盤I80

    ??3.移動存儲一直是憶捷的強勢產品線,核心競爭力有哪些,2017年的發展方向是什么,近年來獲得了什么比較好的成績?

    ??憶捷一直站在用戶需求角度,把握市場趨勢,為消費者帶來能解決痛點的產品,譬如我們均是在合適的時間段推出市場需求的產品——防水防震的U盤,安卓、蘋果接口的U盤,加密移動硬盤、加密U盤,無線硬盤,無線U盤等。

    ??憶捷的定位不單單是一個銷售公司,同時還是一個設計公司,自品牌創立以來,我們非常注重產品的設計,我們有數十人的設計師團隊,可以這么說我們的產品在市場上一直被模仿和抄襲。憶捷對于產品的定位是高質時尚的,過程中得到了很多認可,譬如電影《微微一笑很傾城》,電視劇《因為遇見你》中女主角所用的都是憶捷U盤,另外“達沃斯論壇”、“中國互聯網大會”均指定采購憶捷品牌U盤產品。我們的設計師團隊秉承“科技創造美”的原則,大膽創新,不斷推出富有時代感、時尚感的優質產品,把科技產品真正做到簡約而不簡單。

    ??在移動存儲領域我們不言放棄,不管面臨如何的競爭壓力,我們會持續提供優質時尚的能夠滿足消費者需求的產品。在今年Q4季度我們將會推出各種接口,各種形態的固態移動硬盤,對于市場的需求我們充滿信心,我們相信,結合我們全球化的布局,我們將進入一個新的高度。

    ??因為我們一直堅持高品質、時尚化的運作思路,得到了很多行業客戶的認可,目前憶捷和多個500強企業合作,為他們定制產品。

    做高品質的時尚數碼專家 專訪憶捷王總

    ??同時多次成為“達沃斯論壇”指定供應商,已經連續兩年為“中國互聯網大會”獨家供應禮品U盤。

    做高品質的時尚數碼專家 專訪憶捷王總

    ??4.數碼配件現在是激烈的市場,為什么要涉及,未來有什么規劃?

    ??其實從2015年我們拓展海外市場開始,我們就發現對于存儲產品,因為受到國外芯片供應商的制約,在海外我們很難有大的突破,一些海外品牌在國外的銷售價格接近于我們的成本,成熟性的產品單單依靠外觀難以有大的突破。這個過程對于我們營銷團隊來講是蠻痛苦的過程,所以我們的營銷團隊和產品團隊一直在思考突圍的方式。

    ??之前我們一直比較專注于“存儲產品”,那么在運作過程中發現專注或者多元化,實際上并不是絕對,要看市場大小和需求,最重要的是看能力。若沒有進入前三名的能力,過于專注并不見得是好事,很有可能就被競爭對手干掉。當然多元化并不是什么都能干,還要回歸企業能力問題,這個要思考清楚,要考慮市場定位,銷售目標以及銷售通路,這些問題想明白了才能干。在執行的過程中要不斷的修正,若經過努力發現還是不行的產品線,一定要堅決停掉。

    ??現在電商渠道的銷售比重非常高,其實對于企業來講是競爭越來越激烈了,你的銷量、銷售方法、爆款產品是沒有秘密可言的,一旦松懈就會被競爭對手干掉,所以上產品的時候就更應該慎重,“戰略上要大膽,戰術上要謹慎”,每個產品線切入的時候一定非常的慎重。

    ??數碼配件產品因為從原材料、生產等方面國內都可以整合,所以做的品牌非常非常的多,一旦國人可以做的產品,那么競爭一定是異常的激烈,那么憶捷為什么要上這些產品呢!第一我們考慮的是全球化布局,這是一個巨大的蛋糕。不同于很多工廠低質低價的思路,我們要發揮我們的設計能力、營銷能力和技術優勢,把中國制造變為“中國質造”。

    ??第二我們會結合我們原有的存儲優勢,在產品上做整合,在功能上多嘗試,走一條自己的產品路子。以用戶需求為導向,持續不斷去解決用戶需求的痛點。

    ??第三我們擁有比較完善的銷售渠道,從線上到線下有幾百家合作渠道,憶捷的多元化也是滿足渠道的需求。

    ??憶捷新推出的Type-C接口產品CH36

    ??5.小編在電商平臺看到憶捷的一款筆記本電源賣的很好,也說明了憶捷對消費者需求的強抓,在電源方面,憶捷會有哪些新的方向?

    ??其實筆記本移動電源產品我們也是無意中切入,在2012年我們做移動電源的時候,為了完善產品線才推出的。移動電源產品現在已經屬于完全競爭的產品,因為筆記本移動電源市場需求較小,很多品牌瞧不起這個小市場,但是對于憶捷來講,因為我們的運作理念當中就是要解決用戶的痛點,只要特定市場有需求,我們還是會持續不斷的投入,在今年下半年我們還會有兩款筆記本移動電源推出,滿足更多行業的特定需求。

    做高品質的時尚數碼專家 專訪憶捷王總

    ??在2012年、2013年這兩年我們的移動電源產品運作還算成功,但是因為一些其他因素導致今年很差的局面,所以我們也在思考如何在這個紅海市場彎道超車。以蘋果8最近的信息來看,將會采取無線充電,對于憶捷來講應該是一個比較大的機會,我們馬上將會推出一系列的產品來供應市場,憶捷銷售團隊對于這個產品抱以非常大的期望,我們也有信心重歸移動電源主流產品。

    做高品質的時尚數碼專家 專訪憶捷王總

    ??6.憶捷的產品之所以賣的這么好,除了和優秀的產品有關,肯定和渠道也是有很大關聯,在渠道方面是怎么布局的?

    ??從目前來看,憶捷的銷售占比很難用“賣得好”來形容,從2016年6月開始的芯片漲價對于國內所有的U盤品牌來講都是煎熬,真的是印證了“落后就要挨打”,我們非常期望我們自己國家能夠解決FLASH芯片的制造。

    ??憶捷從創立到現在已經12年了,以我們今天的市場占比,我們自己都不滿意,還有任重而道遠的任務。但是我們有一個好的團隊,一個有決心、有目標、有沖擊力的團隊,他們現在都憋著一股氣,等待屬于憶捷真正的爆發。

    ??在渠道布局上我們一直認為,不管是線上還是線下實體渠道,都不可能完全的替代,消費的形態和格局是一直在變化的,針對實體渠道的銷售,在專業的賣場可能下滑了,但是整個實體渠道的銷售還有很大的占比,只是渠道的形態變化了,不再是一家獨大的形式了,現在是渠道的結構是多樣化,碎片化的,未來的商業中心、社區小店將會承擔越來越多的銷售功能。

    ??在渠道結構上,我們一直是多樣化,不同的渠道有專門的銷售部門去開發和管理,我們現在的渠道結構主要分為:

    ??國內實體渠道:電腦城,通訊市場以及順電、中域通訊等賣場;

    ??國內線上渠道:以京東、天貓為代表的國內電商;

    ??國內行業渠道:服務于多家500強企業;

    ??國外線上渠道:以亞馬遜、速賣通為代表的電商平臺;

    ??國外線下渠道:歐洲TESCO、印尼WOOK等等渠道。

    ??7.憶捷做了這么多年,作為一個有著高端品質及眾多優秀產品的公司,社會使命是什么?

    ??企業愿景:成為全球移動存儲領域品牌運營商;

    ??企業使命:聚焦用戶的內在需求,持續提供時尚的、高品質的移動存儲產品;

    ??企業價值觀:激情、專業、團隊、問責、成功;

    ??品牌定位:個人時尚數碼專家。

    ??很高興能和王總溝通這么多,我們也能感覺到憶捷這么多年一步一個腳印,踏踏實實積累的經驗為他們開拓了一片很廣闊的天空,也使得他們未來的前景更加明亮,我們期待在移動存儲、電源、數碼配件等領域能看到憶捷帶來更多優秀的產品,為消費者找到真正的痛點,幫助這個行業健康地成長。

    做高品質的時尚數碼專家 專訪憶捷王總

      有序整潔的工廠車間

    做高品質的時尚數碼專家 專訪憶捷王總

      專業的儀器設備

    ?

     Copyright ? 2017 深圳市憶捷創新科技有限公司  
    犀牛云提供企業云服務
    中國·深圳·龍崗區·南灣街道布瀾路76號東久科技園7棟5樓A502 免費電話:400-700-8288 總機服務:0755-83356818 郵箱:joneanna@eaget.com.cn
    伦理片eeuee免费影院